昨天有個(gè)南陽(yáng)客戶咨詢,，他是工廠,，如何做抖音？是不是認(rèn)證一個(gè)藍(lán) v 天天開(kāi)播賣(mài)貨就行了,？

　　思路是這個(gè)思路，這樣做肯定起不來(lái),，原因很簡(jiǎn)單，如果做抖音只是開(kāi)播就能賣(mài)貨，那人人都能做起來(lái),，那為什么不行呢？

　　原因 1:直播間沒(méi)人,？

　　這是所有人要面對(duì)的第&一關(guān),，你剛開(kāi)播，直播間是機(jī)器粉和隨機(jī)粉推一波給你,，肯定是很難轉(zhuǎn)化,，核心就是為精&準(zhǔn)，讓你既感到有人來(lái),，可是又沒(méi)有訂單轉(zhuǎn)化,，喜憂參半……

　　喜的是，開(kāi)播,，有人來(lái)

　　憂的是,，來(lái)了不轉(zhuǎn)化，人越來(lái)越少,，個(gè)位數(shù)

　　原因 2:直播時(shí)長(zhǎng)和打法,？

　　如果你要做直播帶貨，你要先想好,，你每天播多少時(shí)間,？是一個(gè)人播，還是幾個(gè)人播,？

　　你有沒(méi)有引流 款,，福利款，利泣款,，你的 測(cè)款流程做好沒(méi)有,？還是直接硬上？

　　如果硬上,，幾天直播間就沒(méi)人了,，可能就是你自己和你的員工在上面，沒(méi)人一個(gè)真客戶,。

　　原因 3:投流能不能承接轉(zhuǎn)化,？

　　那你說(shuō)，沒(méi)人,，好投千川,，mai流量總行吧？

　　行，當(dāng)然行,，可是流量來(lái)了有 2 個(gè)問(wèn)題：

　　1,、流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化怎么辦？

　　2,、沒(méi)有轉(zhuǎn)化流量不精&準(zhǔn)怎么辦,？

　　說(shuō)白了，就是你 接不住,，來(lái)了,，不mai，成交不了,，這錢(qián)就每天白花 花的流出去了,，你如何解決這件事？

　　原因 4:你的投入周期是多少,？

　　做直播有沒(méi)有成本,？有，請(qǐng)人,，投流,，這都是成本，你投多少時(shí)間能開(kāi)始回本或 賺錢(qián),，你有沒(méi)有規(guī)劃,？

　　如果沒(méi)有，你不可能無(wú)止境的投下去,？

　　3 個(gè)月,，6 個(gè)月，1 年,？要是還做不起來(lái)怎么辦,？有沒(méi)有備選方案或方法，是自己播 還是請(qǐng)主播,？

　　這個(gè) 投入周期有沒(méi)有想過(guò),？要是你沒(méi)有計(jì)劃做，那可能是無(wú)底洞卻沒(méi)成果,，是不是,？

　　小型工廠如何做抖音呢,？

　　其實(shí)思路很簡(jiǎn)單：

　　1,、投多少錢(qián)？賺多少錢(qián),？

　　你要做抖音,，你肯定要投錢(qián)投時(shí)間，你先想清楚,，你要投多少錢(qián),？賺多少錢(qián),？投多長(zhǎng)時(shí)間？

　　如果沒(méi)有算這個(gè)賬,，想上來(lái)就開(kāi)始賺錢(qián),，你可能會(huì)的失望，因?yàn)樽源虺隽酥辈I(yíng)銷(xiāo)后,，其它的營(yíng)銷(xiāo)方法全失靈了,，你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)嗎？

　　直播更能吸引眼球,，直播,，真實(shí)，實(shí)時(shí)在線,，互動(dòng),，雙方溝通，這是他的優(yōu)勢(shì),，唯一的缺點(diǎn)是,，總會(huì)下播。

　　直播間不是 想像中,，上來(lái)就有renqi,，我看飛利浦百萬(wàn)粉絲，直播間也才 60 個(gè)人左右,，因?yàn)橹辈ラg和 短視頻是 2 個(gè)不同的流量池,。

　　你需要投放大量時(shí)間去累積，Zui少 1 年時(shí)間,，你能投多少時(shí)間,？多少錢(qián)？

　　像霞湖世家值得每一個(gè)工廠去學(xué)習(xí),，每天播的時(shí)間超級(jí)長(zhǎng),，早上 7 點(diǎn)在播，晚上 12 點(diǎn)還在播,，一個(gè)賣(mài)衣服的,，你說(shuō)牛不牛？

　　幾個(gè)人輪流去播,，這是要體力,，精力和投入的。

　　2,、有沒(méi)有成功案例,？

　　直接找同行 10 個(gè)，做的成功的，分析他的數(shù)據(jù)：

　　1）什么款式,？有多少款,？

　　2）什么價(jià)格段？哪個(gè)賣(mài)的好,？

　　3）短視頻多少粉

　　4）直播間播多長(zhǎng)時(shí)間,？每天播幾場(chǎng)

　　5）主播是不是美女？幾個(gè)人播,？

　　6）直播間多少人在線,？

　　7）直播間每天銷(xiāo)售多少錢(qián)？月銷(xiāo)多少,？

　　8）是手機(jī)播還是直播機(jī),？

　　9）直播話術(shù)直接全程扒下來(lái)

　　如果，你認(rèn)為他的水平和產(chǎn)品和你差不多,，那你就可能做,，要是比你強(qiáng) 10 倍，你別干,，干不他過(guò),，要他比你差太多，你的優(yōu)勢(shì)更強(qiáng),，那就上,。

　　3、操作難度大不大,？

　　這個(gè)操作難度主要看哪幾個(gè)點(diǎn)呢,？

　　1）主播是請(qǐng)的還是老板或老娘自己

　　2）播多少時(shí)間

　　3）投流成本

　　人，時(shí)長(zhǎng),，錢(qián),，看完你投的起，也能做到,，那就難度不大,。

　　要是你投不起，也不想去播,，那就做不了,。

　　4、能不能復(fù)制,？

　　為什么要說(shuō)能不能復(fù)制這個(gè)事呢,？原因是，有些人的直播間是無(wú)法復(fù) 制的,，如曾經(jīng)的鐵山靠,，現(xiàn)在的張同學(xué)的視頻,，一般人模仿不了,，也無(wú)法復(fù)制,。

　　因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的成功密碼就是復(fù)制。

　　原先你開(kāi)一個(gè)實(shí)體店要 10 萬(wàn),，你借錢(qián)開(kāi)了一家,，想開(kāi) 第二家，沒(méi)錢(qián),，也沒(méi)人,，開(kāi)不起，也不會(huì)去開(kāi),。

　　互聯(lián)網(wǎng)呢,？

　　一個(gè)網(wǎng)站賺錢(qián)，你輕松復(fù)制 10 個(gè) 100 個(gè),，一個(gè)淘寶或天貓店賺錢(qián),，你復(fù)制 10 個(gè) 50 個(gè)，收入馬上翻 10 -100倍,，是不是復(fù)制很重要,。

　　知識(shí)付費(fèi)也是一樣，你一個(gè)課可以賣(mài) 1000 次,，可是如果你是實(shí)體產(chǎn)品,，賣(mài) 1000 次，你的成本和利潤(rùn),，是永遠(yuǎn)沒(méi)法和課程比的,。

　　如果，你看到別人的直播間,，或短視頻模式,，是可以 被你復(fù)制，那你一定可以去干,，核心是,，你的認(rèn)知到位了，馬上天天,，直接 1:1 抄到位,，你就能馬上出結(jié)果。

　　要是你發(fā)了幾條,，播了幾次沒(méi)人,，也沒(méi)有賺到錢(qián)，馬上就放棄了,，那不是模式不行,，不是復(fù)制不行,，是你人不行的事。能理解嗎,？

　　人不行,，在哪都不行。

　　人行,，做啥都能出結(jié)果,。

　　當(dāng)然，很多人是不有逼到那個(gè)份上,，沒(méi)辦法全部精力投放到一件事,，是很難出成果的。能成出果的,，全是狠人,。