南陽(yáng)凈水器市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),。隨著人們對(duì)水質(zhì)和健康的關(guān)注度不斷提高,，凈水器的需求量也在逐漸增加。凈水器市場(chǎng)前景廣闊,，不少商家紛紛入局凈水器,，那么，凈水器營(yíng)銷策略都有哪些,？

　　一,、營(yíng)銷策略

　　凈水器可以通過(guò)哪些營(yíng)銷策略可以提高銷量，今&天企常青了以下15個(gè)營(yíng)銷策略：

　?。ㄒ唬┌l(fā)展經(jīng)銷商

　　市級(jí),、縣級(jí)總代理，要發(fā)展經(jīng)銷商肯定是必不可少的,，經(jīng)銷商銷售視為“傳統(tǒng)銷售”,。為了提升銷量，我們需要根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī),、能力,、忠誠(chéng)度等因素,，定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行整合。

　?。ǘI(yíng)銷

　　營(yíng)銷在現(xiàn)代商業(yè)中具有至關(guān)重要的地位,。作為中國(guó)Zui大的社交媒體平臺(tái)之一，擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的社交屬性,，這為企業(yè)提供了一個(gè)廣闊的營(yíng)銷舞臺(tái),。通過(guò)營(yíng)銷，企業(yè)可以與消費(fèi)者建立直接的聯(lián)系,，通過(guò)發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容,、提供優(yōu)惠活動(dòng)和服務(wù)，增強(qiáng)品牌影響力,，提高銷售業(yè)績(jī),。營(yíng)銷也能夠幫助企業(yè)更好地了解和滿足消費(fèi)者的需求和期望，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度,。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō),，營(yíng)銷是一種不可或缺的營(yíng)銷策略，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的重要手段之一,。

　?。ㄈ┑胤矫襟w

　　地方電視、公共電視或移動(dòng)傳媒銷售策略可以通過(guò)在本地電視臺(tái),、廣播電臺(tái),、公共電視或移動(dòng)電視等媒體上宣傳凈水設(shè)備。通過(guò)在這些媒介上插播關(guān)于凈水機(jī)的廣告,，可以讓廣大民眾迅速記住凈水機(jī)這個(gè)品牌,，并且能夠立即產(chǎn)生銷售效益。

　?。ㄋ模┳赓U

　　租賃是一種新穎的凈水機(jī)營(yíng)銷模式,，商家只提供租賃服務(wù)而不出售。商家將家用凈水機(jī)租給用戶,，安裝在居民家中,，凈水機(jī)的所有權(quán)仍歸屬于公司。商家負(fù)責(zé)安裝調(diào)試,、維護(hù)保養(yǎng),、更換濾芯等工作，并向用戶收取租金,，例如每天一元或二元,。

　　商家還可將一體式直飲開(kāi)水機(jī)或其他形式的凈水機(jī)、純水機(jī)租賃給機(jī)關(guān),、學(xué)校,、企事業(yè)單位等單位,，并向它們收取租金,。

　　這種租賃模式不僅可以滿足用戶對(duì)凈水機(jī)的需求,，不會(huì)讓用戶承擔(dān)購(gòu)買和維護(hù)的成本，可以吸引更多的用戶選擇我們的凈水機(jī)產(chǎn)品,。租賃不失為凈水機(jī)營(yíng)銷的一種新穎模式,。

　　（五）與裝修建材超市聯(lián)營(yíng)

　　裝修建材超市是凈水機(jī)的重要銷售渠道之一,，尤其是大型,、正規(guī)的裝修建材市場(chǎng)，可以考慮和他們聯(lián)營(yíng),。主要有以下兩點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

　　1.受眾目標(biāo)明確,，去逛裝修建材超市的消費(fèi)者是購(gòu)買目標(biāo)明確的群體，而去家電連鎖店的消費(fèi)者隨機(jī)性比較大,，目的性不強(qiáng),。

　　2.定位準(zhǔn)確，裝修建材超市的產(chǎn)品價(jià)格比較高,，質(zhì)量有保證,，一般光顧此類場(chǎng)所的消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上比較寬裕;而目前高端凈水機(jī)的目標(biāo)客戶為三高(高收入、高學(xué)歷,、高職位)人群,。而去裝修建材超市的消費(fèi)者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產(chǎn)品,，銷售人員的講解和引導(dǎo)比較重要,。

　　（六）專賣店直營(yíng)

　　開(kāi)設(shè)專賣店是一種有效的銷售模式,，可以考慮開(kāi)設(shè)一到兩家專賣店,，用于進(jìn)行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品體驗(yàn)，營(yíng)造銷售氛圍,。這樣可以便于銷售人員對(duì)客戶進(jìn)行直觀的介紹和推銷,，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和信任。通過(guò)專賣店的展示和體驗(yàn),，可以讓客戶更好地了解凈水機(jī)的性能,、優(yōu)勢(shì)和使用方法，從而促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升,。專賣店還可以提供更專&業(yè)的售后服務(wù),，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

　?。ㄆ撸┡l(fā)市場(chǎng)(小商品市場(chǎng))

　　批發(fā)市場(chǎng)（小商品市場(chǎng)）是許多城鎮(zhèn)中重要的商業(yè)場(chǎng)所,。在這些市場(chǎng)中,，通常可以找到專門銷售凈水機(jī)的店鋪或攤位,。這些店鋪或攤位不僅進(jìn)行批發(fā),，也進(jìn)行零售，使得產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),。通過(guò)這種方式,，凈水機(jī)得以在更廣泛的地域范圍內(nèi)得到推廣和應(yīng)用。

　?。ò耍┡c房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝潢公司合作

　　與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝潢公司合作開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水機(jī)是一種很好的營(yíng)銷模式,。在別墅,、商品房開(kāi)發(fā)時(shí)，就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi),，造房子時(shí)把管道系統(tǒng)鋪好,，把凈水設(shè)備裝好。當(dāng)開(kāi)發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了,，有中央空調(diào)系統(tǒng)了,，就更有賣點(diǎn)了，這樣房子就更好賣了,。如此就達(dá)到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和凈水機(jī)商家“雙贏”的效果,。這種方式需要有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才可以進(jìn)行。和開(kāi)發(fā)商合作風(fēng)險(xiǎn)較大,，可能會(huì)涉及到資金回籠等問(wèn)題,。

　　（九）聯(lián)系企業(yè),、事業(yè)單位,、機(jī)關(guān)、學(xué)校等發(fā)福利

　　當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān),、學(xué)校,、銀行、鐵路,、交通,、郵電、通訊,、供電供水供氣等企事業(yè)單位,，以及其他有錢的企事業(yè)單位，如果能夠做好單位領(lǐng)導(dǎo)的工作,，例如先贈(zèng)送一臺(tái)凈水機(jī)進(jìn)行上門安裝試用,，那么單位將凈水機(jī)作為福利發(fā)放給員工是完全有可能的,。這樣的舉措不僅能夠?yàn)閱T工帶來(lái)福利，還可能帶動(dòng)更多人加入使用凈水機(jī)的行列,。

　?。ㄊ┱少?gòu)、企事業(yè)單位采購(gòu)

　　政府采購(gòu)也好,，單位采購(gòu)也罷,，除了要有一定的人脈關(guān)系外,，要求上門推銷的銷售人員勤快一些,，一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統(tǒng)的，就看怎么樣抓住這樣的機(jī)會(huì),。

　　(十一）體驗(yàn)營(yíng)銷

　　類似在專賣店內(nèi)安裝凈水機(jī),，供客戶特別是未來(lái)的、潛在的客戶試用,，體驗(yàn)享用純(凈)水的口感,，體驗(yàn)飲用純凈水的樂(lè)趣。當(dāng)然不光是飲水,，還要聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè),、享受按摩等等，讓他(她)天天來(lái)體驗(yàn)這樣的美好生活,，約1/2～2/3的 顧客在連續(xù)一周體驗(yàn)后會(huì)有購(gòu)買的意向,，當(dāng)然還要導(dǎo)購(gòu)小姐的宣傳、做工作,。另一類是先讓他(她)帶回家去體驗(yàn)飲用純凈水的樂(lè)趣,，先不收錢，用好了,，三天(或一周)后來(lái)付款;用不好,，三天后把凈水器退回來(lái)就是了，大多數(shù)人也會(huì)選擇購(gòu)買,。經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)員,、客戶經(jīng)理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗(yàn),，大多數(shù)用戶會(huì)把瑞和源凈水器捧回家,。

　　（十二）小區(qū)推廣活動(dòng)

　　小區(qū)居民數(shù)量眾多,，消費(fèi)潛力巨大,，可以在小區(qū)安裝自動(dòng)售水機(jī)，辦卡可免費(fèi)喝7天,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到凈水后的口感和自來(lái)水的區(qū)別,，并現(xiàn)場(chǎng)演示給居民,，讓消費(fèi)者知道凈水器可以過(guò)濾掉農(nóng)藥、漂白粉,、重金屬等有害物質(zhì),，還能省水、省錢等,，并結(jié)合活動(dòng),，促成下單，例如充100元送50元,，充300元送100元等,。居民可以選擇在自動(dòng)售水機(jī)上消費(fèi)，也可以選擇在家里安裝一臺(tái),。

　?。ㄊ﹫F(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)

　　以公司回饋老客戶,、慶祝公司成立15周年等主題,，開(kāi)展瑞和源凈水器團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì),，所有的產(chǎn)品都低于平時(shí)的零售價(jià),，可推出一款特價(jià)的凈水機(jī)，比平時(shí)售價(jià)便宜很多,。吸引更多的消費(fèi)者來(lái)到現(xiàn)場(chǎng),，烘托氣氛，大家紛紛購(gòu)買,。

　?。ㄊ模┤嗣}朋友圈

　　得人脈圈者得營(yíng)銷，巧用自己所擁有的廣泛人脈圈,，與朋友們閑聊的時(shí)候多講講家用凈水器的好處,，不要直接推薦他們購(gòu)買，而是多把凈水器的過(guò)濾功能和亮點(diǎn)講給朋友們聽(tīng),，讓朋友們意識(shí)到家用凈水器對(duì)家庭飲水安全的重要性,，等到哪天他們需要購(gòu)買凈水器的時(shí)候，就能向你咨詢購(gòu)買凈水器的相關(guān)事宜,，后期朋友圈的朋友還能通過(guò)良好的口碑營(yíng)銷為您帶來(lái)更多的潛在客戶,。

　　（十五）贈(zèng)送模式

　　通過(guò)廠家回饋老客戶,、公司凈水器健康下鄉(xiāng)等主題,，免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值1980的凈水器，只收取200元的安裝費(fèi)用，這個(gè)過(guò)程中已經(jīng)有人購(gòu)買RO直飲機(jī),，后期可以通過(guò)良好的服務(wù),，給客戶講解凈水器的過(guò)濾原理，引導(dǎo)客戶購(gòu)買瑞和源變頻節(jié)水直飲機(jī),。贈(zèng)送的凈水器,，后期也可以有濾芯更換的收入。

　　二,、優(yōu)化售后服務(wù)

　　凈水器的銷售必須和服務(wù)相結(jié)合,，包括售前、售種,、售后服務(wù),，做好服務(wù)是開(kāi)拓市場(chǎng)并使市場(chǎng)和銷售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。這包括安裝,、調(diào)試,、維修,、保養(yǎng),、濾芯更換等一系列服務(wù)，以及為消費(fèi)者提供詳細(xì)的使用指導(dǎo)和注意事項(xiàng),。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，企業(yè)可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和認(rèn)可，提高產(chǎn)品的銷售量和市場(chǎng)占有率,。