互聯(lián)網(wǎng)廣告新生態(tài),實體店商業(yè)廣告聯(lián)盟模式講解

導(dǎo)讀：

廣告聯(lián)盟生態(tài)模式介紹

核心原理：
1.對消費會員：會員在任意線下商家,、電商平臺或者剛性消費CPS平臺消費（加油,、話費充值、水電煤、淘寶京東天貓唯品會,、星巴克鄒當(dāng)勞、攜程美團餓了么）,，獲得消費金額等額的廣告券,，用戶下載廣告APP后，通過每天完成一定看視頻廣告任務(wù)或其他任務(wù)方式將廣告券每天按一定比例釋放成消費積分,，消費積分可以用來在聯(lián)盟商家二次消費（也可以轉(zhuǎn)贈交易）,，實現(xiàn)一筆錢用兩次的實際效果。

2.對平臺：利用超級云APP去中心化的liuliang運營模式,，用超級云APP聚合實體異業(yè)聯(lián)盟多商家+聚合電商平臺+聚合CPS平臺的會員liuliang,，通過廣告聯(lián)盟、內(nèi)部廣告,、外部廣告,、CPS的liuliang收益，讓消費者在消費的時候得到的廣告券釋放成消費積分,，消費積分又可以讓用戶到合作門店二次消費或者轉(zhuǎn)贈交易變現(xiàn),，消費積分在平臺內(nèi)部循環(huán)流通，平臺抽取這個過程中的交易手續(xù)費,、提現(xiàn)手續(xù)費,、廣告收益、CPS收益還有其他收益,、實現(xiàn)平臺無泡沫有盈利模式的生態(tài)循環(huán)平臺,。

3. 對實體門店商家或者電商平臺：跟平臺達成合作后，通過付一定比例手續(xù)費（比如15%）購買廣告券用于贈送消費的會員,，比如今天有10000元現(xiàn)金消費,，只需要給平臺1500元，即可獲得10000元廣告券用于贈送會員,，讓會員實現(xiàn)消費全返,，那么產(chǎn)品和服務(wù)就很好賣了，以前用戶消費就消費了,，但現(xiàn)在消費者額外還獲得消費全返可以用來二次消費,，商家相當(dāng)于只多了15%的費用，就可以快速推動產(chǎn)品銷售,，個大部分實體商家或者電商平臺都是愿意合作的,。

4.對廣告主:平臺進入的都是實際有消費能力的消費者，而不是玩資金盤的的團隊長,，在平臺投放廣告更容易產(chǎn)生效果,，通過平臺廣告系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)畫像精準(zhǔn)推廣，產(chǎn)生比**頭條等信息流廣告更直接的推廣效益，在循環(huán)消費,、消費積分循環(huán)流通的過程中,，平臺會員活躍度極高，基于微三云超級云原生APP架構(gòu),，平臺可輕松上架所有的安卓市場和蘋果應(yīng)用市場,，更容易推廣，會員價值更高,，廣告投放的效益更高,。廣告主可以先跟平臺購買消費積分，上傳圖文推文,、短視頻或直播,，關(guān)聯(lián)自己的門店或者地址，或者推廣鏈接,，利用平臺對自己的項目進行曝光和推廣,，平臺扣除廣告主的消費積分并利用平臺自帶的廣告系統(tǒng)為廣告主進行推廣曝光，并贈送看廣告看短視頻直播的用戶獎勵消費積分,，平臺則適當(dāng)進行抽成,。

平臺還可以借助超級云APP的平臺號架構(gòu)，實現(xiàn)孵化多平臺的生態(tài)架構(gòu),。具體玩法如下：

1.整合線下異業(yè)聯(lián)盟門店：贈送商家門店一套最新模式的小程序或者公眾號系統(tǒng),，幫助商家門店輕松搭建自己的線上O2O門店，上傳自己的產(chǎn)品,，也可以一鍵加入平臺供應(yīng)鏈產(chǎn)品豐富小店的品類,。

具體運營應(yīng)用模式可以商家根據(jù)自己的喜好選擇，比如增加社交電商玩法,？異業(yè)聯(lián)盟玩法,？daili商玩法？拼團紅/包玩法,？抽獎團玩法？平臺可以根據(jù)商家的喜好給商家免費匹配對應(yīng)的系統(tǒng),，也可以做成標(biāo)準(zhǔn)化簡單易復(fù)制的系統(tǒng)模式,，直接批量贈送給各個商家。  

每個商家都在推廣自己的公眾號,，會員粉絲也是自己的,，有會員沉淀數(shù)據(jù)，模式自主性強,，收款也是綁定自己的支付,，錢全部收到自己的口袋里，不需要入駐別人的平臺等提現(xiàn)，降低門店資金風(fēng)險,，大平臺也沒有直接代商戶收款,，避免平臺的二清結(jié)算風(fēng)險。
   異業(yè)聯(lián)盟門店的會員通過廣告券贈送循環(huán),，全部都到了超級云APP,共同打造一個公域liuliang生態(tài),，通過超級云APP上的社交功能、自媒體功能,、短時頻直播,、新聞資訊、公域社群朋友圈等功能增強會員之間的粘性和互動,，把這些平臺導(dǎo)流進入超級APP的會員進行識別,，小平臺會員在大平臺里產(chǎn)生的CPS收益或者廣告收益，也可以分配一部分給這些小平臺,，達到雙贏甚至多贏的效果,。

2.整合其他電商平臺：不改變原有的電商平臺的運營模式，對接加入贈送廣告券功能,，同樣的消費,，多贈送給用戶****全返廣告券，用戶只要下載APP每完成任務(wù)就可以輕松把廣告券轉(zhuǎn)換成可消費可交易的消費積分,，電商平臺只要預(yù)留一部分利潤（比如15%）用來跟平臺購買廣告券用于贈送會員即可,。

4. 孵化自己體系多模式多平臺：對于一些團隊長，他們有會員,，想自己做平臺,，沒有系統(tǒng)，沒有產(chǎn)品,，平臺就可以整合強大的供應(yīng)鏈,，通過供應(yīng)鏈系統(tǒng)實現(xiàn)給多平臺供貨，一鍵上架產(chǎn)品,，一鍵退貨,，一鍵扣除貨款一鍵代發(fā)，從而幫助團隊長更輕松快捷搭建平臺并推動市場,，他們獨立收款獨立運營,，但通過廣告券贈送循環(huán)會員全部都到了超級云APP,共同打造一個公域liuliang生態(tài)，通過超級云APP上的社交功能,、自媒體功能,、短時頻直播、新聞資訊,、公域社群朋友圈等功能增強會員之間的粘性和互動,，把這些平臺導(dǎo)流進入超級APP的會員進行識別,，小平臺會員在大平臺里產(chǎn)生的CPS收益或者廣告收益，也可以分配一部分給這些小平臺,，達到雙贏甚至多贏的效果,。

關(guān)于廣告聯(lián)盟模式的解釋：

1. 是否跟云聯(lián)惠全返平臺是違法的？

答：不是的,，云聯(lián)惠本質(zhì)是一個資金盤非法集資平臺,，他收取商家16%的費用后，對推廣者進行獎勵并對消費者進行每天固定萬分之五的靜態(tài)釋放達到全返的效果,。其商業(yè)模式弊端在于平臺沒有真正的造血功能和shuadan復(fù)投行為導(dǎo)致的保本保收益承諾,，被定性成非法集資平臺，應(yīng)當(dāng)引以為戒,。

而廣告聯(lián)盟模式平臺,，用戶需要完成廣告任務(wù)，才能實現(xiàn)消費全返,，全返的廣告券需要通過看廣告任務(wù)才能釋放成消費積分,，實現(xiàn)二次消費或者復(fù)投或者轉(zhuǎn)增交易，本質(zhì)是用廣告營收來釋放,，只要通過刷臉認證實名認證控制單個用戶消費的上限金額,，避免shuadan行為，快速擴大會員基數(shù)把廣告收益提上來,，是完全可以正撥比生態(tài)長久運營,，這個釋放比例每天可以根據(jù)真實廣告收益進行調(diào)整，區(qū)別于保本保收益的消費理財行為,，避免非法集資的定性,。

2.如何避免平臺shuadan和超額釋放制造泡沫導(dǎo)致平臺風(fēng)險？

答：每個用戶必須刷臉認證,，一個人一個號,，嚴(yán)格控制365天最多消費多少錢，釋放消費積分的比例嚴(yán)格按照實際廣告收益來計算,。
 

最近和老同事一起吃飯,，聊到互聯(lián)網(wǎng)公司liuliang成本的事情。聊了很多東西,，包括推廣app安裝的成本,、獲取liuliang的成本、廣告點擊價格,、廣告展示價格等,。這些概念都有英文簡稱,，一會兒簡稱,、一會兒全稱,，把人聽得云里霧里。

　　于是,，打算看一些文章對這個領(lǐng)域整體了解一下,。有幾個目的：

　　第一，了解這個領(lǐng)域的一些基本概念,；

　　第二,，了解這個體系大致是怎么運作的，整個鏈條是如何串起來的,；

　　第三,，就是作為個體，我們在這個體系中的位置,。

　　這個領(lǐng)域是什么領(lǐng)域呢,？我用很多關(guān)鍵詞去搜索過“l(fā)iuliang 成本”、“互聯(lián)網(wǎng) 渠道”,、“l(fā)iuliang 渠道”等等,。在瀏覽了一些博客及文章后，我發(fā)現(xiàn)我想了解的應(yīng)該就是“互聯(lián)網(wǎng)廣告”這個領(lǐng)域,。

　　這個領(lǐng)域里有很多聰明,、伶俐又多金的大佬，發(fā)明,、整合出很多高效又復(fù)雜的體系,。僅憑幾篇文章，我也覺得很難了解到位,，這里只是以自己的理解記錄一下看到的內(nèi)容,。

　　liuliang是通過廣告變現(xiàn)的。既然是廣告,，它就應(yīng)該具備廣告基本的三個要素：廣告主（advertizer）,、媒體（media）、受眾（audience

　?。?。不論整個廣告體系多復(fù)雜，中間環(huán)節(jié)有多少,，這三個要素是最簡單的模型,。舉個例子：

　　電線桿小廣告應(yīng)該是比較清晰的一個模型。廣告主（二房東,、包小姐,、重金求子等）自己印一些小廣告貼紙，偷偷貼到電線桿上,，路人經(jīng)過時就看到了廣告主留在電線桿上的信息,。

　　假如廣告主沒有雇傭十幾歲的小青年出去貼廣告,，而是自己去貼，那整個模型就只有這三個要素,。有資源要銷售,，希望更多人知道此信息的是廣告主，電線桿是媒體,，路人是受眾,。廣告主將廣告發(fā)布到媒體，受眾通過接觸媒體而接受到廣告信息,。在這里對應(yīng)于二房東在電線桿上貼廣告,，路人每天必不可少地要路過電線桿并看一眼。

　　互聯(lián)網(wǎng)廣告,，也是從這三個基本要素出發(fā)的,。隨著參與整個環(huán)節(jié)的實體不斷增加，分層越來越多,，整個體系也越來越復(fù)雜,。

　　以下的分類方式并不在同一維度，互相有交叉,。搜索廣告,、展示廣告這兩類，是從媒體類型的角度看,。品牌廣告是從廣告的直接目的看,。效果廣告是從計費方式看。原生廣告是從形式看,。

　　搜索廣告

　　搜索引擎

　　購買搜索關(guān)鍵字,、競價排名、按點擊收費

　　電商搜索

　　原理與搜索引擎相同

　　展示廣告

　　Banner廣告

　　橫幅廣告,，在app的頂端或底端,。

　　信息流

　　在信息流產(chǎn)品中插入的廣告，形式與信息流中其他內(nèi)容一樣,，通過“廣告”標(biāo)簽標(biāo)識出來

　　開屏

　　打開app前展示的定時廣告

　　插屏

　　在app上進行暫停,、切換時播放的廣告，如游戲

　　懸浮

　　通知欄

　　通過app推送,，在手機通知欄展示,，點擊后進入廣告頁面

　　品牌廣告

　　品牌廣告是指企業(yè)為了tigao市場占有率、樹立產(chǎn)品品牌形象投放的廣告,。成本較高,，通過重復(fù)、大量的曝光,，來tisheng認知度,。

　　效果廣告

　　按照產(chǎn)生的效果計費的廣告,。如根據(jù)下載量計費、根據(jù)銷售額計費,。

　　原生廣告

　　將廣告巧妙地植入內(nèi)容中。具有三個方面的顯著特征：一是廣告內(nèi)容的價值性,，即廣告必須用戶提供有價值的信息,；二是廣告內(nèi)容的原生性，即廣告與網(wǎng)頁或APP高度和諧,；三是廣告接收用戶的互動性強,，即用戶對此類廣告喜愛程度高且以自身為節(jié)點進行傳播。

　　這些簡稱都是以CP開頭,，Cost Per,，最后一個字母是用于計費的單位的簡稱。

　　CPC,。按點擊計費的廣告,。搜索引擎、廣點通,、頭條信息流,。

　　CPM。按每千次展示計費的廣告,。例如微博粉絲通,。

　　CPA。按用戶達成的行為計費,，它可以根據(jù)達成的用戶行為,，分為按下載、安裝,、注冊等來計費,，如CPD、CPI等,。

　　CPS,。按銷售額計費的廣告。有平臺專門做這種銷售,，如億起發(fā),、多鄒和領(lǐng)克特。這種方式受小廣告主喜愛,。

　　CPT,。按照時間計費的廣告，如展示時間,、天數(shù),。

　　CPD,。按下載次數(shù)計費，是CPA的一種,。D也可以被解釋為day,，這時它是CPT的一種。

　　CPI,。按安裝次數(shù)計費,，時CPA的一種。

　　廣告主還關(guān)心計費方式之外的一些其他指標(biāo)：

　　ROI,。投入產(chǎn)出比,，對于不是按效果計費的廣告，廣告主還關(guān)系投入的廣告費能產(chǎn)生多大效果,。一般按照廣告費消耗/訂單金額.

　　liuliang在這里是媒體的抽象,。互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的媒體類型非常多,，網(wǎng)站,、app、信息流,、搜索引擎等,，無論形式如何，它們的共同屬性是liuliang,，并且這個屬性能夠直接衡量媒體價值,。在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域，廣告主通常不直接與媒體所有者打交道,，而是與liuliang所有者打交道,，liuliang所有者可能是一個組織，整合了多種類型媒體的liuliang,。

　　liuliang的一些衡量標(biāo)準(zhǔn),，前兩個指標(biāo)UV、PV是從數(shù)量上看,，后兩個跳出率,、轉(zhuǎn)化率是從質(zhì)量上看。

　　UV,。獨立用戶訪問數(shù),，無論這個用戶訪問了多長時間、看了多少內(nèi)容,。

　　PV,。訪問的頁面數(shù)。

　　跳出率。用戶只進入首頁就退出的比例,。

　　轉(zhuǎn)化率,。進行了相應(yīng)的動作的訪問量/總訪問量。

　　由于互聯(lián)網(wǎng)廣告將liuliang作為媒體的抽象,，作為廣告主,，他思考的是將廣告放到哪些liuliang上去。從廣告主的角度看,，PCliuliang可以分為以下幾個：

　　SEM（搜索渠道）,。通過關(guān)鍵詞和競價排名，主要是幾大搜索引擎,。

　　CPS（以訂單結(jié)算的網(wǎng)盟）。主流的平臺,，億起發(fā),、多鄒和領(lǐng)克特。應(yīng)該是整合了很多中小站長liuliang的平臺,。

　　DSP（需求方平臺）,。基于大數(shù)據(jù),，能夠更精準(zhǔn)地投放廣告給特定的受眾,。例如某小站點接入了DSP平臺，DSP平臺能識別出當(dāng)前訪問這個站點的用戶并匹配出用戶畫像,，根據(jù)用戶畫像精準(zhǔn)投放廣告,。

　　網(wǎng)址導(dǎo)航。好123等,。

　　從無線app下載廣告主來看,，可以分為以下幾個（這里不完全是按liuliang劃分）：

　　CPT（根據(jù)時間計費的廣告平臺）。主要是各應(yīng)用分發(fā)渠道,，應(yīng)用商店,，如蘋果app store。

　　聯(lián)盟廣告,。移動端的聯(lián)盟廣告目前來說做的比較多的就是inmobi,、和Google admob。采取人群定投的方式,，定位人群的興趣標(biāo)簽,、地理位置和性別、年齡等等,。

　　CPC（超級廣告平臺）,。廣點通、新浪扶翼、jinritoutiao,、陌陌,、網(wǎng)易有道等。

　　CPD（按照下載數(shù)結(jié)算的渠道）,。這里沒有給出具體例子,，我理解地鐵掃碼可能也算。2-10元一個安裝（2016年）,。

　　ASO（應(yīng)用市場優(yōu)化）,。可以類比SEO,。

　　WAPliuliang與PCliuliang的渠道劃分差不多：

　　SEM（搜索渠道）,。

　　聯(lián)盟。廣點通,、粉絲通,。

　　DSP（需求方平臺）

附：隨著互聯(lián)網(wǎng)liuliang來源的復(fù)雜化、以及數(shù)據(jù)與liuliang分析能力的tigao,，互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域出現(xiàn)了很多新的實體,。它們出現(xiàn)的目的都是為了讓廣告主更高效地利用liuliang，方法不同,，所處的生態(tài)位也不同,。有的是通過整合liuliang，有的通過更高效地利用liuliang,。

　　廣告主（advertiser）：付費投放廣告的需求方,。

　　媒體（media）：可廣告投放的東西，擁有一定liuliang,。如app,、搜索引擎、網(wǎng)站等,。

　　廣告商（agency）：媒體和廣告主的中介,，付費給媒體，向廣告主收取廣告費

　　受眾（audience）：廣告主希望將信息投放到達的人群,，接觸媒體的人,。通常被劃分為不同人群，有相似的消費傾向,，如20多歲剛畢業(yè)的女大學(xué)生

　　以上是比較傳統(tǒng)的幾類參與實體,，下面是一些新的中間實體。

　　Ad Network（廣告網(wǎng)絡(luò)）：將中小網(wǎng)站的廣告位整合起來,，制定標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,，與廣告主進行銷售,。向媒體擁有者付費，向廣告主收費,。應(yīng)屬于廣告商的一種,。通常按CPT收費。

　　Ad Exchange（廣告交換平臺）：將publisher和Ad Network整合起來,，不是直接和廣告主銷售,，而是在平臺上展示所擁有的各種廣告位。需求方（Ad Network或廣告主）可以通過競價（RTB,，實時競價）的方式購買廣告位（Ad Network或媒體所有者）,。Google的AdX；Yahoo的Right Media,；微軟的AdECNNIC,。

　　DSP（Demand Side Platform，即需求方平臺）：幫助廣告主使用Ad Exchange,。取消了廣告位的概念,，替換為受眾。直接向廣告主出售受眾,。必須有足夠的數(shù)據(jù)和數(shù)學(xué)能力,。品友互動,、Yoyi,、MediaV、晶贊等等,，國外還有 Criteo,，Turn 。

　　DMP（Data Management Platform,，數(shù)據(jù)管理平臺）：手中握有受眾數(shù)據(jù),，并且能夠讓 DSP 駁接到他們這里，利用它們所有的數(shù)據(jù),。需要有用戶標(biāo)識（cookie）能力,，也要有跨域追蹤能力。

　　所謂的跨域追蹤能力,，是指可以追蹤并整合同一個用戶在多個域名站點下的活動,，從而更全面對用戶進行畫像，一般是通過cookie完成的,。