外貿(mào)中交易規(guī)程繁瑣,，任何一個步驟出錯,，都很有可能導致交易失敗,，或者“被坑”,。外貿(mào)中合同怎么簽,？錢該怎么付,？交易流程中的細節(jié)有哪些？一起來看看吧~

01

簽訂合同怎么簽,？

在國際貿(mào)易中,，對貨物買賣合同并木有固定形式,。一般有正式的合同書，也有確認書(/confirm/iation) ,、協(xié)議書（Agreement）,、備忘錄（Memorandum）、定單（Order）,、委托訂購單（Indent）等等,。除非一方聲明“以簽約為準”，以上的這些都可以認為是合同,。

合同規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù),，細化各項內(nèi)容，如品名,、型號,、數(shù)量、包裝規(guī)格,、交貨期,、出貨港和目的港、單價和總價值,、付款方式,、保險條款以及異議索賠、不可抗力,、仲裁條款等等,，也要注意合同的抬頭和結(jié)尾蓋章。如果你是做信用證（L/C）的話,，這兩者是要相符的,，否則銀行會以單證不符拒付銀子的。確認書(/confirm/iation) ,、協(xié)議書（Agreement）,、備忘錄（Memorandum）等等就沒有合同那么嚴肅了，簡化了很多,。像異議索賠,、不可抗力、仲裁等等條款都不會列入,。

1. 一定要認真審核合,，注意各條款之間的聯(lián)系以及雙方各自的責任，不能有矛盾和含糊不清的地方,。比如說對可能發(fā)生的額外費用,，像保險費用、運費上漲必須說明由何方承擔,。

2.對于老外寄來須簽回的合同,、Order ,、Agreement之類，要看仔細,，對有異議的地方要及時提出,，不要置之不理，以防被認為是默認接受,；在退回時,，防止重復簽署，造成一個合同兩筆交易,。

3.合同雙方都可以草擬,，如果用你的，你是賣方,，那就是銷貨合同（Sales Contract）,；如果用老外的，他是買方,，那就是購貨合同（Purchase Contract）,。如果是確認書，那就是售貨確認書（Sales /confirm/iation）和購貨確認書（Purchase /confirm/iation）,。一般一式兩份,，各執(zhí)其一，簽字按手印,。

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錢該怎么付,？

比較常用的國際付款方式有幾種：信用證（L/C）、電匯（T/T）和直接付款,。如果是做信用證（L/C）,，你**熟悉《國際商會跟單信用證統(tǒng)一慣例》(UPC600)，仔細又詳盡,，網(wǎng)上搜索得到,。如果可能的話，會在小提示里一點一點的寫（要么在這個外貿(mào)流程寫完后補上）,，因為L/C的內(nèi)容太多了,，單證，這個證就是信用證L/C~~ 一般對客戶的L/C付款,，通常是在交貨期前,，確認L/C已經(jīng)收到，你收到L/C后要審查信用證,，檢查是否存在錯誤及其他可能的問題,，如有問題應(yīng)立即請客人改證。

如果是做電匯T/T付款的客戶，要先確認定金已經(jīng)到賬,。銀行收到電匯，會通知進行下一步處理,，你將商業(yè)fp,，外匯核銷單交給銀行結(jié)匯；將商業(yè)fp,，裝箱單,，提單的單據(jù)寄給客人清關(guān)提貨。

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交易流程程序

申請開證,、通知,、交單、付款,、牘單這幾步,。舉例，與客人商量好使用信用證支付貨款后：德國客人向當?shù)劂y行（比如說德國A銀行）提出開證申請,，要依照合同,，填寫各項規(guī)定和要求，還要向銀行A交押金,，請銀行A開出信用證——銀行A（開證行）根據(jù)申請內(nèi)容,，向出口人，受益人開出信用證,，寄交給所在地的德國A銀行在上海的分行或代理銀行（也叫通知行,，比如說上海B銀行）——通知行（上海B銀行）核對印簽無誤后，將信用證交給出口方——審核信用證與合同相符,，按信用證的內(nèi)容運輸交貨,；并準備好各種單據(jù)，開出匯票,，在信用證的有效期內(nèi),，請當?shù)劂y行議付，議付行在審核單據(jù)無誤后,，根據(jù)匯票上的金額扣除利息,，把錢墊付給出口方——議付行將匯票和貨運單據(jù)寄給銀行A要錢——銀行A核對無誤后，付錢給議付行——銀行A通知客人maidan付款,。