拓客分為內(nèi)拓和外拓,、想要快速收現(xiàn)、那就走內(nèi)拓的路線,、（內(nèi)拓是指老帶新）
①:身邊蕞近的莫過于——老客戶
②:老客戶信任基礎(chǔ)已經(jīng)存在還不錯
?【珍惜看的到的客戶】
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當(dāng)時她正在推一個卡,、是她店里自己設(shè)計的、叫許愿卡,、一共500張,、每一張卡都是老板攜帶到某山上拜山、高僧給做法過的
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?她的這個卡當(dāng)時是針對老客戶銷售的,、一張卡398元,、內(nèi)含1980元的項目、項目成本并不高,、她也沒打算靠這個卡賺,、就是想回饋老客戶、當(dāng)時剛開始售賣,、我就問她,、你這張卡既然沒打算賺、那么如果老客戶能給你帶來新客戶,、你打算給老客戶什么
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?于是,、我就給她設(shè)計了一個主張、凡是購買許愿卡的老客戶,、僅需10元,、就可以再買一張、給你閨蜜或親戚
你的閨蜜到店做完項目的時候,、給你的會員卡返99,、后面閨蜜的免費我返10％到會員賬戶、你可以繼續(xù)使用,、要給她制造一種緊迫感,，就告訴他說呢、這個機會只有50個名額,、辦卡之后24小時必須把這個名額送出,、否則我就把這個機會給下一個老客戶了
當(dāng)時她一推出這個活動,、就有老客戶很不服氣、老娘花買的資格,、憑什么給別人,、立馬拉著自己的閨蜜到店做臉、美容師會根據(jù)情況推薦套餐卡和充值卡,、加上老客戶在旁邊說法,、成交率非常高