拼多多代運(yùn)營(yíng)拼多多商家如何做好短視頻**

商家視頻可不是隨便發(fā)發(fā)就行的,！本期課程將帶你上車,，詳細(xì)講解如何做好商家短視頻

劃重點(diǎn)：

1,， 做好用戶人群分析,，了解需求

2,， 視頻內(nèi)容的選題策劃是重中之重

3,， 根據(jù)腳本拍攝,，素材剪輯要出彩

4,， 上傳后,，做好分享引流宣傳

5,， 監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，經(jīng)驗(yàn)

一,，做好前期用戶調(diào)研

在拼多多平臺(tái)上做視頻,，其內(nèi)容一定要契合平臺(tái)用戶的需求和興趣所向，比如我們平臺(tái)的用戶,，從性別上,，女性比男性占比多，一部分原因在于女性用戶對(duì)于的物品更敏感,，另一部分原因是女性用戶會(huì)更多地負(fù)責(zé)家庭購(gòu)物,，購(gòu)物需求更旺盛。視頻內(nèi)容上可以側(cè)重于家居生活用品,，或女性喜愛(ài)的美妝等,。當(dāng)然這只是其中一個(gè)數(shù)據(jù)的分析，商家們可以全面了解下平臺(tái)調(diào)性與用戶特點(diǎn),，再來(lái)確定視頻內(nèi)容的大方向,。

二，視頻內(nèi)容策劃

視頻的內(nèi)容是十分關(guān)鍵的,，要提前做好規(guī)劃,，每一個(gè)鏡頭都不能浪費(fèi)。商家視頻長(zhǎng)只有一分鐘,，到底要拍什么才能把想傳達(dá)的意思表達(dá)清楚呢,？這應(yīng)該是讓商家頭疼的問(wèn)題了

根據(jù)用戶需求分析確定好視頻內(nèi)容的大方向后，步要從大方向中找到細(xì)分領(lǐng)域,，想好具體拍什么,？

商家可以先從自己賣(mài)的商品出發(fā)，比如食品類,，可以拍生產(chǎn)制作的視頻,，或者從突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)的角度來(lái)拍視頻；當(dāng)然視頻內(nèi)容也可以不用和自己的賣(mài)的商品有強(qiáng)關(guān)聯(lián),，可以先跳脫出來(lái)想想自己擅長(zhǎng)什么或者了解什么領(lǐng)域,。比如擅長(zhǎng)烘焙就做甜點(diǎn)相關(guān)的,，擅長(zhǎng)穿搭就做服飾相關(guān)的，或者分享有趣的日常生活,，要注意內(nèi)容不能空洞,，要有亮點(diǎn)，讓觀看者看了你的視頻后有所得,，要么是獲取了一個(gè)小知識(shí),，要么是獲取了快樂(lè)等等。

第二步,，選定一個(gè)主題,，比如做千層蛋糕，要細(xì)化到每個(gè)步驟,，具體怎么展現(xiàn),，需要突出什么重點(diǎn)?？梢韵葘?xiě)個(gè)腳本,，方便拍攝。

建議大家視頻內(nèi)容上不要一昧的營(yíng)銷導(dǎo)向,，如果是純產(chǎn)品植入式的廣告可能會(huì)導(dǎo)致粉絲的流失,，還是先以打造賬號(hào)人設(shè)的方式，以人設(shè)塑造的形象來(lái)圈粉,，只要培養(yǎng)好與粉絲之前的關(guān)系,，后續(xù)的賣(mài)貨變現(xiàn)也是水到渠成的事情。

三,，拍攝技巧

內(nèi)容規(guī)劃好,，有了腳本之后就開(kāi)始拍攝，商家們不要過(guò)多擔(dān)心自己沒(méi)有技能無(wú)法拍出的視頻,，只要記住以下幾大要素即可

①    背景

拍攝的背景要整潔,，鏡頭內(nèi)的場(chǎng)景需要根據(jù)視頻的內(nèi)容進(jìn)行擺設(shè)，盡可能營(yíng)造其所需要表達(dá)的氛圍,。
②    光源

拍攝時(shí)光線要充足,，建議使用補(bǔ)光燈，注意不要使用會(huì)閃爍的光源,。

③    鏡頭

注意運(yùn)用近景,，遠(yuǎn)景，特寫(xiě)等景別,，可以使故事情節(jié)的敘述,、人物感情的表達(dá)等更具有表現(xiàn)力，從而增強(qiáng)視頻的感染力。

④    剪輯

好的素材如果剪的不好也是功虧一簣,，要注意各個(gè)素材的銜接,，把握整個(gè)視頻的節(jié)奏，可配上恰當(dāng)?shù)谋尘耙魳?lè)和濾鏡加強(qiáng)效果,。

這里給商家們布置一個(gè)任務(wù)：堅(jiān)持每天花一個(gè)小時(shí)看不同平臺(tái)的短視頻,，把自己覺(jué)得的或點(diǎn)擊量高的視頻反復(fù)看，并把自己覺(jué)得拍的好的點(diǎn)記錄下來(lái),，再通過(guò)不斷的實(shí)踐,，慢慢積累**視頻的制作水平,。

四,，分享宣傳商家視頻

商家視頻目前在平臺(tái)露出的資源位是店鋪首頁(yè)和關(guān)注頁(yè)，商家也可以多方宣傳,，擴(kuò)大傳播力度,。比如：

①    增加店鋪關(guān)注量

通過(guò)直播**，發(fā)放店鋪關(guān)注券等增加店鋪的粉絲量,。

②    保持定期上傳視頻的頻率

保持定期上新,，既可以不斷磨練拍視頻的技巧，又可以讓粉絲養(yǎng)成定期觀看視頻的習(xí)慣,。

③    利用私域**

把商家視頻分享到自己的社交賬號(hào),，比如微博，朋友圈等等

五,，監(jiān)控?cái)?shù)據(jù),，經(jīng)驗(yàn)

在上傳視頻后，商家可以在商家版App-多多直播中看到每個(gè)視頻的播放量情況,，（如下圖所示），商家可以結(jié)合視頻的分享渠道以及所做的運(yùn)營(yíng)策略來(lái)分析用戶對(duì)什么樣的內(nèi)容更加感興趣,，以及什么分享渠道對(duì)視頻的傳播有積極影響,，以便于后續(xù)調(diào)整。

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