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發(fā)布時(shí)間: 2023-12-14 18:50
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對比法:

1、美容院年卡1800元,下半年贈送送價(jià)值600禮品套盒,;
2,、美容院年卡2000元+1的方案,當(dāng)場送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)
說明:就顧客而言,,更喜歡比較和占便宜,其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,,用項(xiàng)來做比較而已,。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡,與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,,因?yàn)?000元相對1000元,,起碼要3倍以上的好處才能打動顧客,而與1280元卡與2880元卡,,在顧客看起來相當(dāng)于2倍,,如果有3倍以上的好處,顧客就很容易接受了,。

撕單法:

其政策大致如下:
一,、如相關(guān)減肥項(xiàng)目,號稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目,,其實(shí)從肚腩到手臂到大腿,,一次就做了十個(gè)地方,全套下來只相當(dāng)于做了十次而已,;
二,、如果顧客現(xiàn)場能成交,根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送,,層層加量,,如迷你裝,小禮品,,加次數(shù),多項(xiàng)目,抽獎(jiǎng)券等,;
三,、案例如:美容院常見促銷政策:年卡:2000元,送1000元產(chǎn)品,,額外再送手護(hù)10次
卵巢保養(yǎng)10次,。后面送得再多,顧客也會覺得羊毛出在羊身上,,沒有價(jià)值感,。

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鑒于美容院開年卡相對較難,,這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為:
步:美容院半年卡1500元,,送產(chǎn)品1000元,限活動當(dāng)天開卡有效,;
第二步:如果顧客再加500元,,就可享受全年卡,是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠,。
第三步:如果顧客再愿意,,手部護(hù)理5元/次,限10次,,卵巢保養(yǎng)10元/次,,限10次
說明:不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),,買上癮的欲望,;因小失大。



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