雙十一已經(jīng)過去一段時(shí)間了，很多商家朋友因?yàn)檫\(yùn)營的問題,，雙十一也沒有什么動靜,，就很奇怪,，都不是說雙十一的流量很多的，怎么在自己這就不行了,，其實(shí)呢,，雙十一的銷售額能爆發(fā)到什么程度，取決于店鋪平時(shí)的競爭力度,，平時(shí)都很難拿到流量,，大促競爭度比平時(shí)更高，對于店鋪而言,，基礎(chǔ)做得越好,，大促的效果也是越好的，當(dāng)然雙十一的效果不行,，咱們也不要放棄,，雙十二，年貨節(jié),，店鋪想賺錢,，也是很容易的，就是需要做好店鋪的優(yōu)化工作,，多觀察同行競店和自身店鋪的差距點(diǎn),，找到差距進(jìn)行優(yōu)化，就有一定幾率提升店鋪的競爭度,，那么店鋪的單量就會更好,。

一、流量渠道的擴(kuò)展

無論是新上鏈接,，還是有基礎(chǔ)的老鏈接,，只要是店鋪的單品都需要流量去提升各項(xiàng)數(shù)據(jù)權(quán)重，由于各大平臺之間的競爭越發(fā)激烈,，能分發(fā)到每個(gè)平臺的流量是有限的,，流量的平臺在劃分到不同類目，根據(jù)店鋪的情況再去分配,，店鋪運(yùn)營的越好,，流量就會越多。

1,、搜索流量

通過推廣關(guān)鍵詞直接展示在搜索頁面,，或者是產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)維度和權(quán)重比較高，也能展示在產(chǎn)品搜索頁面,，同一個(gè)關(guān)鍵詞,，買家的搜索展示頁面結(jié)果是不同的，如果展示在不匹配人群的頁面，就很容易造成訪客流失,，產(chǎn)品的跳失率過高,，轉(zhuǎn)化率差等等問題，我們在推廣時(shí),，要根據(jù)店鋪產(chǎn)品的屬性,，做好人群標(biāo)簽的打造，讓流量更匹配,。

在大促期間整個(gè)行業(yè)的競爭都比較大,，出價(jià)高，如果單純做關(guān)鍵詞的排名,，PPC比平時(shí)貴,，我們是盡量要優(yōu)化搜索流量，主要是通過直通車,，以及系統(tǒng)分發(fā)流量去達(dá)到轉(zhuǎn)化率的指標(biāo),，就更容易爆發(fā)搜索流量。

2,、首頁推薦流量

店鋪不做直通車的付費(fèi)推廣,，可以進(jìn)入大促的搜索流量池，后續(xù)的數(shù)據(jù)分析比較少,，數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)，也容易出流量池,，本身流量池是有很多的,，每個(gè)流量池的基礎(chǔ)不同，有的可能是幾萬流量,，有的是幾十萬的流量,，這本身貨找人的模式，當(dāng)產(chǎn)品符合哪個(gè)流量池的標(biāo)準(zhǔn),，就可以入什么流量池,，首頁推薦主要是根據(jù)定向人群競價(jià)排名，根據(jù)店鋪標(biāo)簽,，產(chǎn)品標(biāo)簽,，找到相似的買家進(jìn)行產(chǎn)品推薦，推薦就等于是入池,。

也就是說首頁推薦是可以增加產(chǎn)品入池的幾率,，減少自然入池的時(shí)間，通過我們的優(yōu)化方法,，進(jìn)入高流量的池,，可以通過人群匹配度帶來的高轉(zhuǎn)化等等，就可以拿到更多的首頁推薦流量。

二,、控制轉(zhuǎn)化率提高銷售額

維護(hù)老客戶,，尤其是領(lǐng)劵未購買的客戶，及時(shí)做產(chǎn)品的推廣,，通過文字文案的活動營銷,，給買家一定的緊促感，提前營造大促氛圍,，以優(yōu)惠券,，店鋪活動的方式吸引老客戶，等等方式都會提高轉(zhuǎn)化率,，通過關(guān)鍵詞控制訪客進(jìn)店,，人群的分析和優(yōu)化調(diào)整匹配度，這些都可以提高轉(zhuǎn)化率,。

1,、關(guān)鍵詞優(yōu)化

主要是控制推廣詞跟產(chǎn)品屬性詞的匹配度，相關(guān)性越高,，進(jìn)店的流量就越匹配度高,，每個(gè)關(guān)鍵詞的背后都有習(xí)慣搜索的人群，如果選用搜索量大,，相關(guān)度很低的詞去推廣,，帶來的展現(xiàn)量是比較多的，實(shí)際轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很差,，不能給產(chǎn)品打標(biāo),，也不能引流訪客進(jìn)店。

做排名時(shí)可能為了拿流量,，出高價(jià)卡在靠前的位置,，產(chǎn)品鏈接競爭度比較低，比如主圖詳情頁,，評價(jià),，問大家，銷量都不如同行,，就算卡在靠前位置,，買家點(diǎn)擊進(jìn)店也未必購買，貨比三家是每個(gè)買家的購物習(xí)慣,，經(jīng)過對比之后訪客流失,，出高價(jià)幫其他店鋪打標(biāo)，提升轉(zhuǎn)化率,，就是白花錢推廣,，好是提升店鋪綜合競爭能力,，逐步選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，卡在適合的排名位置,，才能解決轉(zhuǎn)化的根本問題,。

2、人群的優(yōu)化

很多人說我是高客單價(jià)的產(chǎn)品,，進(jìn)店的人群都是消費(fèi)能力不高的,，應(yīng)該怎么弄，這主要是平時(shí)的引流推廣,，活動安排上導(dǎo)致的人群差異,，引流推廣時(shí)沒有提前測試人群，隨便推廣覆蓋量高,，并且不適合店鋪產(chǎn)品的消費(fèi)人群,，或者低價(jià)的促銷活動，比如打折促銷,。

這些都會導(dǎo)致人群訪客出現(xiàn)偏差,，一步步影響到轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化又影響到免費(fèi)流量的獲取,，像大促前期,，店鋪都會積累不少的收藏加購，這個(gè)就是買家對產(chǎn)品的喜好程度,，根據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期特性,，高客單價(jià)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期稍長，需要我們做好老客戶管理,，促使買家去下單,。

三、內(nèi)容營銷布局

內(nèi)容營銷是比如在文字,，文案，視頻等方式推廣產(chǎn)品,，通過這種方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣,，累積產(chǎn)品權(quán)重。

現(xiàn)在距離雙十二還有半個(gè)月的時(shí)間,，主要優(yōu)化是引流訪客積累更多的收藏加購,，對于大促敏感人群和促銷敏感人群，利用系統(tǒng)推薦人群優(yōu)劣勢去拿更多流量,，雙十二才會有更好的爆發(fā),，加油，朋友們,。