“肆拾玖坊”在短短八年內(nèi),，已在全國范圍內(nèi)建立了數(shù)百萬忠實(shí)用戶群體，并通過一百多家新的經(jīng)銷商戶和五千多家新的零售店,，覆蓋了全國34個(gè)省級(jí)行政區(qū)域,、二百個(gè)地市以及一千五百個(gè)縣區(qū)。肆拾玖坊是怎么做到的,？

這期就來剖析肆拾玖坊背后的商業(yè)模式,。

一、新零售模式核心：眾籌眾創(chuàng)

“眾籌+眾創(chuàng)”模式對(duì)于“肆拾玖坊”的發(fā)展發(fā)揮了重要作用,?！氨娀I”模式幫助解決了創(chuàng)立基金的問題。通過眾籌,，獲得了超過500萬的初始啟動(dòng)資金,。這筆資金幫助他們成立了總公司，并解決了產(chǎn)品設(shè)計(jì),、研發(fā)和生產(chǎn)等方面的問題,。

“眾創(chuàng)”模式也起到了重要作用。這種分散的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)使他們能夠?qū)a(chǎn)品推廣到更廣泛的市場,，并吸引更多的用戶,。通過“眾創(chuàng)”，他們得以快速擴(kuò)大市場份額并建立忠實(shí)的用戶群體,。

公司設(shè)有49個(gè)股東,，108個(gè)分舵，1萬個(gè)堂口

（1）49個(gè)股東

眾籌：每人10萬,，解決了錢的問題,；

眾創(chuàng)：這49個(gè)股東每人至少創(chuàng)辦一個(gè)分舵，陸續(xù)搞了108個(gè)分舵,。

（2）108個(gè)分舵

眾籌：每人2萬,，一個(gè)分舵200個(gè)人；

眾創(chuàng)：分舵發(fā)展堂口,。

（3）1萬個(gè)堂口

眾籌：每人1萬,，一個(gè)堂口30個(gè)人,；

眾創(chuàng)：每個(gè)人創(chuàng)建一個(gè)100人以上的社群。

二,、分紅激勵(lì)

通過為股東提供多樣化的收益來源,，包括貨價(jià)、招商收益,、補(bǔ)貨收益,、年終分紅、股權(quán)收益以及活動(dòng)分紅收益等,，"肆拾玖坊"能夠激勵(lì)股東積極參與公司的銷售活動(dòng),，并實(shí)現(xiàn)個(gè)人與公司的雙贏局面。這種設(shè)計(jì)可以提高股東的積極性和投入度,，增強(qiáng)他們的參與感和忠誠度,，有助于公司的穩(wěn)定發(fā)展。

三,、肆拾玖坊的商業(yè)模式優(yōu)勢

1,、去中間化：去除白酒銷售環(huán)節(jié)中的各級(jí)代理商,，將渠道成本降到*低,，從而使消費(fèi)者得到的價(jià)格*低。這一方法能夠直接連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者,，減少了中間環(huán)節(jié),，提高了效率和利潤。

2,、眾籌入股,、建立分舵：通過眾籌的方式，吸引更多的投資者參與,，建立分公司或分舵,，讓投資者既能享受分公司的股權(quán)分紅和資本溢價(jià)，又能為分公司設(shè)定銷售目標(biāo),。這樣可以迅速在全國范圍內(nèi)擴(kuò)大市場,，并且總公司對(duì)品牌、產(chǎn)品的把控能夠?qū)Ω鞣止井a(chǎn)生一定的制約力,，避免偏離總體發(fā)展方向,。

3、扁平化管理：在總部和分公司之間只設(shè)立兩個(gè)層級(jí),。在同一個(gè)省份甚至可以建立多個(gè)分舵,，形成良性競爭機(jī)制。這種管理方式能夠減少層級(jí)間的溝通成本,，加快決策和執(zhí)行的速度,，提高整體的運(yùn)營效率,。

四、圈層營銷

1,、線上推廣和分享：利用云店等線上渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售,。通過線上渠道，他們能夠觸達(dá)更多潛在客戶,，并且通過社交分享等方式擴(kuò)大產(chǎn)品影響力,。通過一鍵邀請功能，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者之間的關(guān)系綁定,，促進(jìn)銷售和口碑傳播,。

2、門店沉浸式體驗(yàn)空間：在門店中打造了沉浸式的酒文化體驗(yàn)空間,，包括酒學(xué)空間,、品茶空間和家宴廳等。通過這些空間,，他們向消費(fèi)者傳遞飲酒文化和更多相關(guān)知識(shí),。消費(fèi)者可以在這些空間中學(xué)習(xí)酒文化知識(shí)、品嘗不同的酒品,，以及與其他消費(fèi)者進(jìn)行交流和分享經(jīng)驗(yàn),。

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