短視頻營銷，怎么做zui有效果,？

　　2021年營銷風口在哪,？“信息流和搜索視頻化”的號召之下、短視頻營銷仍然強勁,。短視頻相比起傳統(tǒng)的圖文廣告,，制作成本高、周期長,，如何盡快做出好效果，成為了業(yè)內(nèi)公認的難題,。

　　1,、 把握短視頻內(nèi)容策劃三要素，多快好省做視頻

　　2,、 短視頻剪輯的套路,，助力內(nèi)容脫穎而出

　　3、 案例詳解：短視頻投放和優(yōu)化的眾多細節(jié)

　　1,、短視頻制作真不難，做好內(nèi)容策劃

　　短視頻營銷有多火,，通過數(shù)據(jù)就可見一斑?！胺中袠I(yè)視頻物料的曝光趨勢”曲線與日俱增,，其中零售、招商加盟,、生活服務(wù),、教育培訓(xùn)、車輛物流占據(jù)前五。這和互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺給予視頻樣式流量傾斜,、以及廣告主的視頻物料越來越充沛有關(guān)。

　　有很多廣告主對于短視頻營銷,，仍然因為苦于找不到素材,、不知道怎么做視頻而裹足不前,。先從短視頻內(nèi)容策劃的三大要素開始講起,，分別是“沖突”、“共鳴”和“利益”,，通過這三大要素可以很快找到內(nèi)容的方向,。

　　為了方便于理解，通過例子進行了闡述：

　　我們可以在視頻開頭問觀看者,，“在六個月我賺了100萬,，做了些什么？”這明顯有悖于常識,，六個月賺100萬應(yīng)該是非常困難的,，觀看者的興趣一下子就被拉升起來了——這就是“沖突”其中的一種：“常識認知沖突”。

　　就要拋出一些“共鳴”,，比如“經(jīng)歷共鳴”：“六個月之前,，我也只是一個打工者，月薪5000元……”,，因為相似的處境,、這樣觀看者的身份就可以帶入，使得觀看者更愿意繼續(xù)看下去了,。

　　再可以加入一些品牌,、產(chǎn)品,、服務(wù)的優(yōu)勢,，告訴觀眾通過使用該產(chǎn)品（比如參加某班）提升了個人能力，這里就是達成了“解決痛點”的“利益”要素的使用了,。

　　需要注意的是,，“沖突+共鳴+利益”三者皆有的短視頻適用于注重轉(zhuǎn)化的營銷目的,，如果僅僅為了吸粉,，利用好“共鳴”的套路就可以制作出效果很好的短視頻。

　　2,、短視頻剪輯ABC,，想要效果好千萬要注意

　　內(nèi)容策劃之后的拍攝環(huán)節(jié),，往往交由專&業(yè)團隊執(zhí)行，在課程中不展開論述了,。根據(jù)經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)不少廣告主會直接拿拍攝成片作為物料素材，缺少了必要的剪輯過程,，導(dǎo)致物料冗長拖沓,、爆點太遲、品效都堪憂的情況,。課程專門講述了短視頻剪輯中的注意點,。

　　短視頻的“封面設(shè)置”（專&業(yè)術(shù)語叫“定幀”）很重要。因為只有在WIFI下視頻才能自動播放,，而在4G等流量環(huán)境下則是呈現(xiàn)封面,，點擊后才播放。封面直接決定著網(wǎng)民會不會點擊觀看,，進而影響到轉(zhuǎn)化情況,。

　　短視頻的節(jié)奏把控很重要?！包S金前5秒”需要拋出沖突或者噱頭（豎版視頻則是前3秒）,，激發(fā)需求、吸引網(wǎng)民繼續(xù)觀看,；的10-15秒可以進行劇情反轉(zhuǎn),，zui后5秒把賣點呈現(xiàn)出來。整個短視頻應(yīng)該在30-40秒左右,。

　　zui后,，需要確保視頻聽得清楚、視覺清晰（比如沒有馬賽克）,，情節(jié)流暢等等,。

　　3、投放執(zhí)行階段,，需遵循科學(xué)的優(yōu)化思路

　　投放過程中,，怎么知道短視頻和人群、文案,、落地頁的適配性好不好呢,？

　　建議zui少分成四個計劃，第&一個計劃是“視頻+基礎(chǔ)定向”,，僅僅使用性別、年齡這些基礎(chǔ)屬性進行定向,；第二個計劃則將視頻物料和觀星盤生成的人群包結(jié)合,。這樣在相同的視頻物料基礎(chǔ)上,，我們就可以評估兩個計劃不同的人群哪一個帶來的效果更好。

　　其他的計劃也是采用“控制單變量”的方法進行分隔,，從而測試視頻樣式和傳統(tǒng)樣式的區(qū)別,、或者不同落地頁的效果差異。

　　以上為本次分享,，你學(xué)到了嘛,？

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