白酒一瓶一碼營銷(白酒營銷方案)

　　這期廣州**防偽科技有限公司分享一篇白酒營銷方案,、白酒營銷策劃方案,、白酒一瓶一碼營銷方案，看看白酒企業(yè)如何通過一瓶一碼實(shí)現(xiàn)白酒營銷活動(dòng)推廣的,。

　　近年來,，一線白酒一直在深化渠道下沉,，加強(qiáng)終端建設(shè)。特別是今年年初以來的疫情就像一針強(qiáng)效催化劑,，催促白酒行業(yè)提前加速分水嶺的出現(xiàn),。

　　根據(jù)上半年的數(shù)據(jù)，茅.臺(tái),、五.糧液,、洋河、瀘州老窖,、汾酒等名酒總營收1026.84億元,，占白酒上市企業(yè)總營收的80%，白酒行業(yè)一超多強(qiáng)的局面逐漸穩(wěn)定,。有人歡呼,，有人神傷。在疫情的催化下,，許多基礎(chǔ)薄弱的國家白酒品牌和區(qū)域白酒品牌遭受了沉重打擊,。比如青海名酒青稞酒今年上半年就失去了省內(nèi)市場。作為區(qū)域白酒企業(yè),，急需營銷引流,，獲得競爭優(yōu)勢。

　　一,、一瓶一碼成白酒企業(yè)營銷的最佳選擇,。

　　市場下跌，但白酒價(jià)格一路上漲,。這種量價(jià)偏差決定了白酒在未來一段時(shí)間內(nèi)很難從市場中獲得助推力,。傳統(tǒng)渠道仍然是白酒收入的最大來源,，但這次傷筋動(dòng)骨可能需要很長時(shí)間才能恢復(fù)。

　　品牌必須等待傳統(tǒng)渠道的修復(fù),，走下祭壇,，面對C端銷售商品。而品牌做C端,，通過一瓶一碼,。掃碼返現(xiàn)等精準(zhǔn)營銷實(shí)際上完成了C端用戶的沉淀。至于未來如何激活,，如何調(diào)動(dòng)這些沉淀的C端用戶,，恐怕各大白白酒企業(yè)業(yè)都要過海，展現(xiàn)自己的神奇力量,。

　　快速獲取大量核心用戶,，建立強(qiáng)大的互動(dòng)和鏈接，關(guān)注用戶參與感,，讓用戶感受到關(guān)注,。最有效的方法是一瓶一碼。區(qū)域葡萄白酒企業(yè)業(yè)應(yīng)通過掃描代碼獲得積分等獎(jiǎng)勵(lì)獲得現(xiàn)金的形式,，鼓勵(lì)消費(fèi)者主動(dòng)掃描代碼購買商品,。

　　一旦消費(fèi)者愿意掃描代碼，這意味著他已經(jīng)購買了你的產(chǎn)品,，也就是說,，你的產(chǎn)品或營銷活動(dòng)已經(jīng)引起了他的注意，這對你以后的核心用戶運(yùn)營起到了很好的開始,。

　　對于傳統(tǒng)葡萄酒公司來說,，銷售的最后一個(gè)對象終端消費(fèi)者基本上不知道最終消費(fèi)的用戶是什么。

　　過去,，葡萄白酒企業(yè)業(yè)沒有一線消費(fèi)者數(shù)據(jù),，無法直接聯(lián)系一線消費(fèi)者，無法利用數(shù)據(jù)指導(dǎo)營銷,、渠道經(jīng)銷商,。終端商店已成為獲取消費(fèi)者數(shù)據(jù)的障礙。

　　一瓶一碼開啟了白酒企業(yè)與消費(fèi)者關(guān)聯(lián)的最后一個(gè)環(huán)節(jié),。白酒企業(yè)使用一瓶一碼,，在消費(fèi)者掃碼白酒企業(yè)盒蓋的也完成了消費(fèi)數(shù)據(jù)的收集，逐步構(gòu)建了自己的用戶賬戶系統(tǒng),。

　　包括消費(fèi)者的原始數(shù)據(jù)“是男是女,，住在哪里，年齡”,。行為數(shù)據(jù)“做了什么?參與了什么活動(dòng)?交易數(shù)據(jù)買了什么?何時(shí)買的?

　　購買多少".場景數(shù)據(jù)"用戶從哪里來,，去哪里?

　　等等,。

　　有了這些數(shù)據(jù)，葡萄酒公司可以建立自己的大數(shù)據(jù)庫,，指導(dǎo)未來的營銷活動(dòng)，準(zhǔn)確接觸消費(fèi)場景,，提高銷售轉(zhuǎn)型能力,。

　　特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者非常依賴手機(jī)和其他移動(dòng)設(shè)備,，消費(fèi)者在哪里,，企業(yè)應(yīng)該與消費(fèi)者互動(dòng)，互動(dòng)營銷是通過產(chǎn)品與消費(fèi)者最頻繁的接觸,，與企業(yè)和消費(fèi)者連接,，通過這個(gè)最好的互動(dòng)溝通平臺(tái)。

　　二,、如何實(shí)施白酒企業(yè)一瓶一碼營銷?

　　面對網(wǎng)絡(luò)營銷這一大風(fēng)口,，不少白酒企業(yè)借機(jī)布局網(wǎng)絡(luò)渠道，打造線上線下相結(jié)合的營銷閉環(huán),。疫情緩解后,，商業(yè)重新開始，雙節(jié)充滿無限商機(jī),。只有做好強(qiáng)基礎(chǔ),、練內(nèi)功的工作，白酒企業(yè)才能有足夠的準(zhǔn)備打贏這場持久戰(zhàn),。

　　通過一瓶一碼,，可以系統(tǒng)管理葡萄酒，有效掌握葡萄酒流向的全過程,，防止假冒有效監(jiān)管,，準(zhǔn)確打擊商品，保護(hù)消費(fèi)者利益,，幫助葡萄白酒企業(yè)業(yè)質(zhì)量控制建設(shè),，維護(hù)葡萄酒產(chǎn)品市場秩序，利用積分運(yùn)營,?；?dòng)激勵(lì)機(jī)制提高了葡萄白酒企業(yè)業(yè)的品牌市場競爭力。

　　那么白酒企業(yè)做積分會(huì)員營銷有什么具體好處呢?

　　1.收集用戶數(shù)據(jù),，探索更多的商業(yè)價(jià)值,。

　　完善的積分系統(tǒng)可以獲得消費(fèi)者的基本信息(原始數(shù)據(jù)、場景數(shù)據(jù),、行為數(shù)據(jù),、交易數(shù)據(jù)等,。)，方便用戶群體管理和運(yùn)營,，掌握用戶數(shù)據(jù)可以在適當(dāng)?shù)膱鼍跋聹?zhǔn)確營銷用戶,，或者根據(jù)用戶數(shù)據(jù)制定新的企業(yè)戰(zhàn)略和新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品;

　　2.提高用戶粘性和回購率。

　　通過積分,，增強(qiáng)用戶對品牌的粘性,。用戶粘性的提高意味著用戶對品牌有付出感，付出感大,，回購率和歸宿率越高;

　　3.提升品牌價(jià)值,，創(chuàng)造長遠(yuǎn)利益。

　　通過建立會(huì)員制度,，可以有效地建立品牌形象,。通過向會(huì)員灌輸品牌理念和理念，開發(fā)出來的忠實(shí)粉絲可以更好地認(rèn)同品牌,，不僅可以提高會(huì)員的消費(fèi)轉(zhuǎn)化率,，還可以提高他們的自我溝通影響力，不斷為您帶來新客戶;

　　4.降低企業(yè)成本,，把錢花在刀刃上,。

　　西方營銷專家的研究和企業(yè)經(jīng)驗(yàn)表明，爭取新客戶的成本是留住老客戶的5倍,，老客戶貢獻(xiàn)的利潤是新客戶的16倍,。通過積分可以避免一些營銷中間環(huán)節(jié)，可以在消費(fèi)者身上花更多的預(yù)算,，把錢花在刀刃上,，實(shí)現(xiàn)營銷資金最大化。

　　瓶碼和盒碼的設(shè)置成功地幫助葡萄白酒企業(yè)業(yè)解決了大問題：一是提高消費(fèi)者的購買欲望,，有效提高終端銷售,。借助掃碼領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)的優(yōu)惠，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,，大大提高產(chǎn)品銷量,。二是構(gòu)建自己的用戶賬戶系統(tǒng)，用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷,?；诖髷?shù)據(jù)，形成了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)決策體系,，最終實(shí)現(xiàn)了品牌的裂變增長,。

　　三、大數(shù)據(jù)賦能，使一瓶一碼營銷更加精準(zhǔn)高效,。

　　一瓶一碼+積分營銷的數(shù)據(jù)積累能力,，逐漸為品牌打造了自己的私域流量，讓一瓶一碼技術(shù)提供商(如兆信股份)無形中發(fā)揮了天貓和JD.COM做不到的作用——收集真實(shí)的消費(fèi)數(shù)據(jù),。一瓶一碼系統(tǒng)中的所有消費(fèi)數(shù)據(jù)信息最終都會(huì)回流給品牌所有者,，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。本文了一瓶一碼給品牌所有者帶來的幾個(gè)好處:

　　1.提高消費(fèi)者對品牌的好感和忠誠度,，提高銷售轉(zhuǎn)型,。

　　傳統(tǒng)的促銷方式往往是品牌所有者和交易完成后，兩者之間的聯(lián)系就結(jié)束了,。當(dāng)你圈消費(fèi)者,，專門為消費(fèi)者建立會(huì)員服務(wù)系統(tǒng)時(shí),，無論是品牌還是個(gè)人,，都不是一個(gè)冷賬戶，現(xiàn)在我們一直在談?wù)搨€(gè)人設(shè)計(jì),，事實(shí)上,，是通過個(gè)人設(shè)計(jì)來接近消費(fèi)者的信任，沒有信任,，就沒有商業(yè)交易,。

　　2.口碑傳播，低成本以舊帶新,。

　　事實(shí)上,，通過各種渠道收集的流量背后是認(rèn)可品牌的消費(fèi)者。每個(gè)人都有自己的社交圈,。私域流量應(yīng)考慮口碑和共享,。

　　口碑：通過品牌激勵(lì)，利用消費(fèi)者的社會(huì)關(guān)系鏈,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的口碑傳播,。

　　分享：每個(gè)消費(fèi)者都是他們?nèi)ψ永锏膫鞑フ摺Ｔ谒接蛄髁恐?，通過激勵(lì)引導(dǎo)消費(fèi)者分享產(chǎn)品更容易,。

　　許多新興品牌，沒有特別多的市場預(yù)算,，但擔(dān)心找不到KOL,，但出乎意料的是，忽略了他們的消費(fèi)者,，這些消費(fèi)者是一群了解品牌并真正使用產(chǎn)品的人,。如何有效激發(fā)消費(fèi)者的自我傳播，是品牌做私域流量要考慮的問題,。

　　3.優(yōu)化產(chǎn)品,，提供產(chǎn)品建議,。

　　大多數(shù)時(shí)候，當(dāng)新產(chǎn)品上市時(shí),，該品牌將通過研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行研究,，并花費(fèi)資金。研究結(jié)果并不一定代表真正的消費(fèi)者?，F(xiàn)在,，通過私有域流量，他們直接在消費(fèi)者群體中進(jìn)行調(diào)查,，反向供應(yīng)鏈和產(chǎn)品,，效率高，效果好,。關(guān)鍵是節(jié)省研究成本,。

　　4.去庫存，甩尾貨,。

　　許多中小品牌,，尾貨數(shù)量不多，現(xiàn)金流也不多,，上拼多多也沒必要,，私域流量是他們清倉、做營銷的最佳場所,。對于白酒品牌來說,，在以產(chǎn)品為中心向以用戶為中心的轉(zhuǎn)型過程中，在新舊動(dòng)能的轉(zhuǎn)型中,，在供給側(cè)改革中,，品牌必須正視以互聯(lián)網(wǎng)為載體的數(shù)據(jù)技術(shù)的革命性價(jià)值，這是一種趨勢,。

　　全新的營銷數(shù)字時(shí)代是白酒企業(yè)營銷的機(jī)遇,，也提出了新的挑戰(zhàn)。特別是目前,，中國葡萄白酒企業(yè)業(yè)正面臨著度調(diào)整期,。隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，未來葡萄酒行業(yè)的營銷模式將從渠道驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者驅(qū)動(dòng),。如何抓住新一代人的胃口是葡萄白酒企業(yè)業(yè)面臨的問題,。數(shù)字營銷中的一瓶一碼可以幫助企業(yè)更好地分析大數(shù)據(jù)，更貼近與消費(fèi)者的互動(dòng),，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營銷目標(biāo)客戶,。