成都大邑代寫投標(biāo)書公司
制作標(biāo)書 一般標(biāo)書的結(jié)構(gòu)分為： （1）商務(wù)部分；（2）技術(shù)部分,；（3）報(bào)價(jià)部分 （但招標(biāo)文件特殊要求格式除外） 商務(wù)部分： 一般包括投標(biāo)人說(shuō)明、廠家介紹,、業(yè)績(jī)、合同,、產(chǎn)品授權(quán)書、法人授權(quán)書,、三證、資格證書,、交貨期、付款方式,、售后服務(wù)、承諾書,、商務(wù)偏離表,、商務(wù)應(yīng)答,、備品備件專用工具清單等，要嚴(yán)格按照標(biāo)書內(nèi)容要求及順序編寫,。

及時(shí)捕捉項(xiàng)目信息 招標(biāo)信息的捕捉應(yīng)該是在招標(biāo)文件發(fā)出前的工作，如果等用戶的標(biāo)書已經(jīng)發(fā)出,，在一定程度上已經(jīng)錯(cuò)失了用戶攻關(guān)的時(shí)機(jī),。
說(shuō)項(xiàng)目信息要及時(shí)捕捉,，主要集中在行業(yè)主管部門,、采購(gòu)的主管單位,、企業(yè)用戶采購(gòu)部門。

標(biāo)書制作階段流程有哪些： 標(biāo)書的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)響應(yīng)：根據(jù)招標(biāo)文件制作標(biāo)書內(nèi)容,，應(yīng)完全進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的響應(yīng)。
如商務(wù)部分,、技術(shù)部分,、 售后服務(wù)等具體要求， 如果招標(biāo)文件內(nèi)提供了文字部分的規(guī)定附件格式,， 我們?cè)谥谱鬟^(guò)程中要完全符合它。
如果這些內(nèi)容沒(méi)有提供附件格式,，那就以公司的標(biāo)準(zhǔn)格式去套用。


常見專家提問(wèn)問(wèn)題整理 1.你們產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì),？ 2.你們產(chǎn)品有什么成功案例,？ 3.你們廠家實(shí)力怎么樣,？ 4.你們的產(chǎn)品太貴了？ 5.其他投標(biāo)單位都降了價(jià),，你降多少？ 6.你們有贈(zèng)送其他什么設(shè)備嗎,？ 7.你們售后服務(wù)是怎么樣的？
標(biāo)書制作準(zhǔn)備階段流程有哪些,？ 評(píng)估可行性：在認(rèn)真看完招標(biāo)文件后，業(yè)務(wù)責(zé)任人需要去評(píng)估這個(gè)標(biāo)的可行性和我們的資質(zhì),、產(chǎn)品提供等能否滿足招標(biāo)方的要求等,。


攻關(guān)對(duì)象又是誰(shuí)呢? 請(qǐng)大家記住這句話：最終用戶必抓住,、招標(biāo)公司要疏通,、評(píng)標(biāo)小組很重要,。

開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng) 1.記錄開標(biāo)情況，如各投標(biāo)單位名稱,、數(shù)量,、投標(biāo)產(chǎn)品、投標(biāo)價(jià)格,、投標(biāo)代表、評(píng)分排名,、預(yù)中標(biāo)單位等。
2.可與其他投標(biāo)單位交流,，但不透露對(duì)公司不利的事情，特別是本次投標(biāo)價(jià)格,。
3.記錄招標(biāo)單位負(fù)責(zé)人、評(píng)委,、關(guān)鍵人。
4.平常多鍛煉,，精彩的講標(biāo),，注意講標(biāo)時(shí)間（5-10分），把評(píng)分關(guān)鍵點(diǎn)和把投標(biāo)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)描述,。


標(biāo)書編輯技巧 制作標(biāo)書常用的內(nèi)容： 在標(biāo)書制作前,，對(duì)于標(biāo)書內(nèi)容常要填空的名稱（如公司名稱,、投標(biāo)人、日期,、投標(biāo)項(xiàng)目、項(xiàng)目編號(hào)等）單獨(dú)提供制作一個(gè)文件（格式與投標(biāo)文件要求格式一致）,，這樣可實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制,，提率且可以保證所有的制作日期時(shí)間顯示均一樣。

投標(biāo)書口徑統(tǒng)一：如果是公司與合作伙伴以合作形式投標(biāo),，業(yè)務(wù)責(zé)任人在拿到招標(biāo)文件時(shí),，應(yīng)及時(shí)與合作伙伴進(jìn)行溝通,，確定最終投標(biāo)書內(nèi)的口徑,。


及時(shí)捕捉項(xiàng)目信息 招標(biāo)信息的捕捉應(yīng)該是在招標(biāo)文件發(fā)出前的工作，如果等用戶的標(biāo)書已經(jīng)發(fā)出,，在一定程度上已經(jīng)錯(cuò)失了用戶攻關(guān)的時(shí)機(jī)。
說(shuō)項(xiàng)目信息要及時(shí)捕捉,，主要集中在行業(yè)主管部門、采購(gòu)的主管單位,、企業(yè)用戶采購(gòu)部門。

評(píng)標(biāo)小組是最終確定中標(biāo)的重要一環(huán),，本著“三公”的原則,，正規(guī)的招標(biāo)公司和采購(gòu)的評(píng)標(biāo)小組由多人組成，既有最終用戶,、招標(biāo)公司的人員更有外請(qǐng)的專家，他們的意見對(duì)于采購(gòu)的決定影響很大,，對(duì)于有長(zhǎng)期合作潛力的例如招標(biāo)公司,、采購(gòu)等部門就一定要搞好關(guān)系,。
了解外請(qǐng)專家的背景，加強(qiáng)與評(píng)標(biāo)小組的關(guān)系,。


制作標(biāo)書思考以下問(wèn)題： 1.招標(biāo)人是哪個(gè)單位,？ 2.哪些是控標(biāo)點(diǎn),？ 3.報(bào)價(jià)有哪些要求？ 4.哪些材料需要及時(shí)處理,？ 5.判斷是哪種品牌的標(biāo)的,？ 6.是否需要尋求合作伙伴,？ 7.我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？ 8.是否需要廠家授權(quán),？ 9.哪些要求我司達(dá)不到,？ 10.裝訂密封,、份數(shù)要求？ 11.業(yè)績(jī)要求（合同）,、財(cái)務(wù)報(bào)表,？