今天我給大家分享的是小紅書廣告投放系列問答內容,，總共有12個常見問題,，幫助你更好地進行紅書廣告投放,。

1. 小紅書廣告的競價方式是怎樣的,？

小紅書廣告的競價方式與我們常見的競價模式一致,，核心仍然是eCPM,。小紅書的廣告排序是根據(jù)預估點擊率和出價來決定的,，預估點擊率和出價越高,，廣告排名就越靠前。系統(tǒng)根據(jù)廣告位匹配適合的廣告素材,，根據(jù)用戶行為反饋評估廣告素材的質量,，并控制用戶展示頻次。競價勝出的廣告將對用戶進行曝光,，當用戶點擊廣告時會產生點擊費用,。

2. 薯條和信息流廣告有什么不同？

小紅書的薯條類似于Dou+,，是筆記加熱工具,。個人創(chuàng)作者和企業(yè)商家在手機端可以自行操作，分為內容加熱和營銷推廣兩個版本,。投放薯條有一些門檻,，如粉絲量不低于500、近28天發(fā)布筆記數(shù)量不低于2篇,、近期發(fā)布筆記的數(shù)量達到高這個指標,。個人筆記在薯條加熱時不會顯示廣告標簽，內容不能過于營銷化,。商家營銷推廣的筆記會在右下角打“贊助”標,。而信息流廣告則需要企業(yè)資質認證，廣告會出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁瀑布流中,，支持投放社區(qū)內容和非社區(qū)內容,，但標簽不同。

3. 小紅書效果廣告有哪些計費方式,？

小紅書的效果廣告有以下計費方式：oCPC（轉化成本不超過設定成本出價的20%左右,，兼顧跑量）、Nobid（盡量消耗預算,，最大化轉化）,、CPC（手動設置點擊成本，依賴優(yōu)化師個人經驗）,。

4. 一篇好的筆記應該具備哪些基本要素,？

一篇好的筆記應該專注于一個賣點，每篇筆記只選擇一個話題。不建議亂蹭各種關鍵詞或堆砌關鍵詞,，對筆記曝光不利,。首圖/封面和標題非常重要，影響點擊率,。好的首圖/封面和標題可以吸引用戶注意力,，tisheng點擊率和liuliang。不要只做“標題黨”,，除了點擊率,，還要考慮互動和關注等。

5. 投放前如何規(guī)劃即將投放的筆記內容,？

在投放前規(guī)劃筆記內容時,，可以獲取行業(yè)熱搜詞來確認營銷方向，規(guī)劃核心詞并設置預算分配和目標點擊率,。了解品牌在核心詞下的滲透率和占有率,，并以占據(jù)核心詞為目標。生產筆記時依靠信息流tigao點擊率,，并進行測試和優(yōu)化,。

6. 如何培養(yǎng)和測試信息流優(yōu)質筆記？

通過單一變量法來測試筆記內容和定向等條件,，找到并優(yōu)化爆款筆記,。投放測試期時，通過信息流投放數(shù)據(jù)測試多篇筆記,，并找出相對效果好的筆記,。測試周期一般為2-3天，曝光超過3000次且點擊率可信才能進行判斷,。投放優(yōu)化期時需要及時調整首圖,、標題、定向等來tigao點擊率,。投放放量期時,，如果一個筆記經過測試且點擊率、互動情況和私信轉化都能接受,，則可以加大預算進行大規(guī)模投放,。

7. 廣告投放后需要關注哪些數(shù)據(jù)進行分析？

可以通過統(tǒng)計筆記測試記錄表中的數(shù)據(jù)來分析廣告投放效果和測試情況,。

8.信息流廣告推廣優(yōu)化的方向

?定向優(yōu)化：若追求拓展liuliang,，建議放寬定向范圍；若以轉化為主要目標,，則建議精準定向并適度增加投放量,。

?筆記優(yōu)化：調整筆記類型,，通常視頻筆記的點擊率會高于圖文素材。發(fā)布多篇筆記,，并依靠系統(tǒng)選擇**點擊率的筆記,。

?出價優(yōu)化：在競價激烈的時段，通過tigao出價來tisheng競爭力,。在適當情況下,，可以使用智能出價，讓系統(tǒng)進行探索,。

9.小紅書搜索廣告的優(yōu)化策略

?計劃層面：為了不確定哪篇筆記具有**點擊率，可以在同一個推廣單元內上傳多篇筆記,，依靠系統(tǒng)自動優(yōu)選,。

?筆記內容：要解決用戶的搜索問題，滿足用戶的搜索意圖,。

?選詞層面：根據(jù)品牌和品類進行拓展,，使用系統(tǒng)推薦詞工具進行擴展。

?匹配策略：嘗試多種匹配方式,，并測試不同的匹配出價策略,。

?出價層面：根據(jù)獲取liuliang能力和后續(xù)成本實時調整價格，適當使用智能出價來tigao投放量,。

10.信息流廣告轉化成本超出預期的原因及優(yōu)化方法

可能的原因：

?詳情頁轉化率低,，內容無法促使用戶下單。

?點擊到轉化率低或點擊次數(shù)少,，筆記質量較差,。

?留資轉化率低，落地頁質量較差,。

?轉化量少,，銷售話術有問題。

優(yōu)化方法：

?優(yōu)化商品詳情頁,，增加產品吸引力和信任感,。與競爭對手和其他平臺的價格進行比較，解決用戶對產品價格的顧慮,。優(yōu)化SKU,，tigao購買率。

?優(yōu)化/更新素材,，引導用戶在評論區(qū)和私信中與客戶進行互動,。

?優(yōu)化廣告落地頁的內容和結構，定期更新落地頁的創(chuàng)意,。

?優(yōu)化銷售話術等,。

11.解決信息流廣告跑量困難、起量難的方法

?定向過窄：平臺覆蓋人群較少，并且目標人群已經看過太多相似廣告,。建議適度放寬定向范圍,。

?創(chuàng)意質量差：素材的點擊率低于臨界值2%或行業(yè)均值，需要優(yōu)化素材,。素材質量至關重要,。

?出價過低：出價本身會波動，需要隨時觀察并調整,。當由于競爭原因導致出價不具備競爭力時,，需要適當tigao出價，建議tigao10%-20%的溢價,。

?預算過低：要監(jiān)控預算消耗是否接近80%的紅線,。當預算消耗超過80%時，liuliang會減少甚至停播,。要及時進行優(yōu)化調整,。

12.解決搜索廣告轉化成本過高的方法

分析可能原因：

?素材質量低

?商品詳情頁內容差

?關鍵詞質量差

?關鍵詞匹配有問題

?落地頁質量差

?后端客服轉化少

根據(jù)原因進行優(yōu)化：

?優(yōu)化/更新素材，引導用戶在評論區(qū)和私信中與客戶進行互動,。

?優(yōu)化商品詳情頁內容,，tigao畫面質量和美觀度，調整商品價格,，并添加錨點,。優(yōu)化SKU，tigao成交率,。

?及時刪除低質量關鍵詞,，避免廣告浪費。

?優(yōu)化廣告落地頁的內容和結構,，定期更新創(chuàng)意,。

?分析未成交原因，優(yōu)化轉化銷售話術,。