擺在工業(yè)品企業(yè)面前的幾種外貿(mào)推廣渠道，常常不是通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)獲取的,，而是不斷地被各種業(yè)務(wù)人員騷擾,，被動(dòng)了解到的，主要有以下幾種：阿里巴巴海外版,、google廣告推廣（SEM）,、google網(wǎng)站自然排名優(yōu)化（SEO）、中國(guó)制造網(wǎng)（made-in-china）,、臉書（facebook）等,。對(duì)于初次做海外推廣的工業(yè)品企業(yè)，到底該選擇哪個(gè)平臺(tái)作為自己的首發(fā)呢,？

我用一張圖表來說明這個(gè)問題,，下圖是一家大型工業(yè)品企業(yè)一年的咨詢量渠道分布表，之用這家企業(yè)的數(shù)據(jù)來闡述,，是因?yàn)檫@家公司在我們所見過的工業(yè)品企業(yè)中,，所擁有的線上推廣團(tuán)隊(duì)是龐大的，120號(hào)人,，一年能為這家企業(yè)帶來10億的外貿(mào)訂單,。由于他們團(tuán)隊(duì)人數(shù)眾多，分工明確,，幾乎把海外推廣的所有手段都使用上了,，對(duì)我們初次做外貿(mào)推廣的企業(yè)很有參考價(jià)值。

分析以上數(shù)據(jù),，我們不難發(fā)現(xiàn),，這家企業(yè)全年總共從網(wǎng)上獲取了9萬多條銷售線索，其中6萬多條是來自于搜索引擎的廣告（SEM）和優(yōu)化（SEO）,，占總咨詢量的70%,；而B2B平臺(tái)（包括阿里巴巴海外版,、中國(guó)制造網(wǎng)等）所獲取的咨詢量只占了10%；SNS營(yíng)銷（包括臉書,、領(lǐng)英等社交平臺(tái)）只占了3.6%,；郵件營(yíng)銷（EDM）很古老，也占了1.4%,。

這個(gè)數(shù)據(jù)也印證了我們常年做工業(yè)品推廣的經(jīng)驗(yàn),，那就是線上的市場(chǎng)主要集中在搜索引擎上，如果您的預(yù)算不充足,，無法做到所有渠道都做,，建議是先建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型的英文網(wǎng)站，再做搜索引擎的廣告和優(yōu)化,，由于google在國(guó)外占據(jù)80%的搜索引擎市場(chǎng)份額,，先重點(diǎn)做google廣告，同步做SEO網(wǎng)站自然排名優(yōu)化,。網(wǎng)站一旦自然排名上去后,，會(huì)在幾大搜索引擎有排名，并不區(qū)分在哪個(gè)搜索引擎上做SEO優(yōu)化,。等在google推廣上有了不錯(cuò)的收獲,，想擴(kuò)大戰(zhàn)果，外貿(mào)推廣人員也到位的情況下,，再考慮在阿里巴巴海外版,、Facebook等平臺(tái)上做推廣。

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